Sales & Business Development Manager – Chef de Zone Export
Développement Systèmes et Projets, trilingue Ang/Fra/Rus
Cyrille Lebedeff
Français – 36 ans – marié
42, rue Carnot – FR-92300 Levallois
/+33/ 06 11 15 33 72 (mob.)
PARCOURS PROFESSIONNEL
Depuis 2001 : Paris - FRANCE
Depuis juillet 2005 : Chef de Zone Export - Ingénieur Commercial
SAGEM DEFENSE SECURITE -
Groupe SAFRAN (France)
F Prospection et ventes d’équipements et de systèmes biométriques (terminaux, logiciels et services associés.) Développement de plusieurs canaux de ventes et des partenariats export (sélection d’importateurs/distributeurs, intégrateurs, VARS, fabricants de systèmes et industriels OEM.) Formations et séminaires commerciaux.
F Mise en place et suivi de contrats de distribution, d'appels d’offres et de projets d’équipement en contrôle d’accès biométrique (sécurité aéroportuaire, militaire, ministères, bâtiments administratifs et commerciaux.)
(C.A. total du Groupe en 2004 : €10,4 milliards ; 56.200 pers.- Branche : €1,2 milliards ; 7.500 pers.)
Systèmes d'identification biométrique (empreintes digitales) en projets de sécurisation et contrôle d’accès ou de gestion d’horaires.
Zone : Allemagne, PECO, Scandinavie, Pays Baltes, Proche et Moyen Orient, C.E.I., Asie Centrale et Caucase.
2003 - 2005 : Chef de Marché PECO, C.E.I., Asie Centrale, Caucase et Pays Baltes
CGTT Travel Services -
Réseau CWT-Protravel (France)
F Chef des ventes, direction de clientèle et responsable de comptes: prospection, prescription des prestations de service sur la zone, puis négociation, ouverture et suivi des contrats de gestion de la politique voyages et des budgets des sociétés en compte. 120 sociétés fidélisées + réseau interne CWT.
F Montage et organisation d'un Service Commercial et Marketing. Politique générale de commercialisation (budgets, CRM et communication).
(C.A. : 19 millions d’Euros ; 105 pers.)
Missions Export sur le segment du BT (Business Travel), Salons Internationaux multi-sectoriels, Incentive, Groupes, Individuels.
2001 - 2003 : Consultant Indépendant - Agent Commercial Europe de l'Est et Missions de conseil export
F Agent Commercial, conseil et accompagnement des ventes à l'export (Russie et Europe Centrale.)
F Gestion de projets. Création de sites Web, formation et encadrement.
Références Clients : SAFIG Dataway (traitement de données clients), MAGNEPUB (Mobiliers urbains), EURIS (Editeur de logiciels), Laboratoires IPSEN (Industrie Pharmaceutique), FABERLIC (Produits de beauté et cosmétiques), PIERRE 1er INCENTIVE (Voyagiste d’affaires), EDC (Formation de Cadres commerciaux.)
______________________________
De 1994 à 2001 : Moscou - RUSSIE
1998 - 2001 :
Business Development Manager for the Russian Federation and the Baltic Countries
EMERSON ELECTRIC Co. (U.S.A.)
F Développement, animation et support des réseaux de ventes internes (20 ingénieurs commerciaux, 25 Divisions) et externes : réseaux de distributeurs locaux, partenariats industriels russes et comptes clés.
F Direction et administration du Bureau de Représentation en Russie – 28 personnes, C.A. total C.E.I. : 35 millions de Dollars/an. Redéfinition et gestion des structures locales. Consolidation de la rentabilité sur trois ans.
C.A. total 2000 : $15,5 milliards (146 000 pers.)
1997 - 1998 : Responsable Grands Comptes
F
Vente de mobiliers
STEELCASE-STRAFOR (France).
Consultant en aménagement d’espaces tertiaires.
F
Négociation et gestion des contrats d’aménagement et
d’équipement des bureaux de 60 Grands Comptes en Russie (LVMH, Coca-Cola, Nestlé, Emerson Electric, Société Générale, etc.) C.A. généré = 1,5 million de Dollars US.
C.A. 1996 : $80 millions (410 pers.)
1994 - 1996 : Service National de la Coopération à Moscou (Russie)
F
Mise en place d'un système informatique de Gestion des Stocks et des ruptures en temps réel sur réseau PC.
F
Formation de l'équipe commerciale russe (10 vendeurs) aux procédures de réapprovisionnement et d’inventaire.
F
Doublement de la gamme jusqu’à 1200 références.
Distribution de matériels électriques pour le Bâtiment ______________________________
Stage de fin d’Ecole de Commerce : usines de Newport (Royaume-Uni) et Machen (Allemagne)
F
Positionnement des résines en émulsions par la création d’un système comparatif pour la définition d’une politique de prix européenne.
F
Communication interne et externe; rédaction des brochures en Anglais et en Français.
Industrie de la Chimie et Résines de revêtement
Matériels électriques et électroniques industriels, parapétroliers et télécoms (Moteurs Leroy-Somer, Liebert, Fisher-Rosemount, Control Techniques, Copeland, etc.)
VITALIS
(Total-Office Group, Plc. – UK)
Agencement, Mobiliers de bureau et concessionnaire STEELCASE-STRAFOR
Responsable de la Gestion des Flux
DOLCINO International - Groupe SONEPAR (France)
Fin 1993 : Newport - ROYAUME-UNI
Assistant Chef de Produit – Département Marketing
TOTAL –
Cray Valley, Ltd (UK)
LANGUES
INFORMATIQUE
|
- ANGLAIS - RUSSE - ALLEMAND |
: Bilingue : Bilingue : Débutant |
Autonomie totale sur Windows et tous les outils Microsoft Office Pro.
Travail en réseau et accès distants sécurisés (VPN). Rédaction HTML, Internet et création de pages Web.
Webmaster du site www.arep.asso.fr (Association AREP) et conception de pages personnelles.
FORMATION
|
1992-94 : 1990-92 : 1989 : |
Diplômé EDC, Paris-La Défense - Major de Promotion 1994 (E.S.C.) Mémoire: L'Implantation des Entreprises Françaises en Russie: La Joint-Venture. B.T.S. de Commerce International (Versailles, 78) Bac D mention Assez Bien (Rambouillet, 78) |
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Hobbies : Informatique, Internet et création de sites Web, vie associative, généalogie, collectionneur de montres anciennes.
Sports : Tennis; Joueur et coordinateur de l’équipe de France de la ligue de Broomball de Moscou de 1995 à 2001.
Divers : Depuis 1990, Accompagnements occasionnels de groupes pour les voyagistes CGTT-LEPERTOURS, TRANSTOURS, PIERRE 1er INCENTIVE sur circuits et croisières en Russie, Ukraine, Asie Centrale, Pays Baltes, Pologne, Rép. Tchèque.
Références disponibles sur http://www.lebedeff.com
